Начинающему руководителю, бизнесмену необходимо научится отстаивать свою точку зрения, уметь договариваться с партнерами и клиентами, в общем вести успешные переговоры, иначе вы рискуете упустить прибыльную сделку.
Успешные переговоры не требуют знаний ораторства (хотя это, конечно, немаловажный навык), важно уметь сочетать сильные стороны проекта со слабостями своих собеседников.
Основу успешных переговоров должна составлять выгода. Правильно представив все преимущества вашего предложения, минусы будут не так важны.
В любом даже малопривлекательном, на первый взгляд, проекте ищите любые плюсы и делайте ставки на них.
Чтобы влиять на итог любых переговоров нужно использовать и то, что очевидно и то, что спрятано от чужих глаз. К примеру, ваши эмоции. Возможно, с вашими партнерами вы будете незнакомы, не будете знать друг друга, однако ваш собеседник обязательно почувствует ваше настроение.
Успешные переговоры - увлечение проектом
Постарайтесь заинтересоваться проектом, увлечься им, так вы с большим успехом привлечете партнеров. Видя, как вы увлеченно презентуете свою работу, они не смогут остаться равнодушными.
Обязательно подключайте свое личное обаяние, не стоит только оперировать «сухими» терминами и использовать профессиональный я зык. Но и здесь нужна мера. Излишний флирт, эмоциональность, нервозность недопустимы.
Также необходимо обдумать все предметы интерьера, где состоится встреча. Цвет, свет, шум, запахи ― все это немаловажные составляющие. Вашим собеседникам должно быть комфортно и уютно в окружающем их пространстве. В тоже время, акценты должны быть выделены так, чтобы они не мешали сосредоточиться и уловить основную мысль.
Учитесь, развивайтесь, берите пример у тех, кто вдохновляет вас, чья харизма и авторитет постоянно заставляют вас идти за ними в каждой ситуации. Учитывайте все эти факторы, и успех к вам обязательно придет.
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=sqdbYHmYs4E[/embed]
http://firmmail.ru/razvitie-biznesa/uspeshnye-peregovory-pravila-i-akcenty.html
Комментариев нет:
Отправить комментарий